通過供應(yīng)鏈穿透，“小”產(chǎn)品也能獲得“大”訂單

一、案例背景描述

在當今多元化的工業(yè)與商業(yè)領(lǐng)域，膠帶作為一種不可或缺的耗材，其應(yīng)用范圍廣泛，從傳統(tǒng)的包裝、運輸與物流，擴展到電氣與電子行業(yè)、汽車、建筑與施工等多個領(lǐng)域。

中國，作為世界上主要的膠帶生產(chǎn)與出口國之一，近年來在膠帶出口領(lǐng)域取得了顯著成就。據(jù)統(tǒng)計，中國膠帶的出口量在穩(wěn)步增長，盡管出口價格相較于進口價格存在一定差距，但這恰恰反映了中國膠帶產(chǎn)品在國際市場上的競爭優(yōu)勢——以合理的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。

廈門市XX科技有限公司（下稱“公司”），成立于2020年，是一家致力于膠帶行業(yè)研究和試驗發(fā)展的企業(yè)。面對業(yè)務(wù)擴展和市場競爭力提升的緊迫需求，公司在外貿(mào)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展遭遇了瓶頸。在激烈的市場競爭中，公司迫切需要獲取及時、全面的市場信息來制定有效的競爭策略。

二、挑戰(zhàn)及痛點

公司主要面對的是來自供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)，缺乏透明度使得難以全面了解上下游情況。作為品牌代理商，公司在市場拓展方面受到品牌方策略的限制。這種限制阻礙了公司主動開拓新客戶群體的能力，影響了公司的市場競爭力。現(xiàn)有信息渠道的局限性也導(dǎo)致公司難以獲取及時、全面的市場動態(tài)，影響了對市場變化的快速響應(yīng)和客戶需求的滿足。

三、解決方案及應(yīng)用效果

為應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，公司與特易資訊合作，引入了先進的業(yè)務(wù)管理工具：

1. 供應(yīng)鏈穿透：公司通過供應(yīng)鏈穿透，深入洞察供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，識別關(guān)鍵節(jié)點和潛在風險，優(yōu)化了供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)和管理效率。

2. 市場趨勢分析：通過趨勢分析BI報表模塊，公司能夠及時捕捉市場變化，對采購商進行價值分層，迅速并有針對性地響應(yīng)市場和客戶需求。

3. 企業(yè)全景畫像：公司通過分析大量海關(guān)數(shù)據(jù)，深入理解市場趨勢和消費者行為，為決策提供了有力的數(shù)據(jù)支持。

合作三個月以來，公司已成功開發(fā)了價值3萬美元的訂單，并實現(xiàn)了2萬美元的利潤增長，并有其他訂單跟進中，顯著提升了企業(yè)的經(jīng)濟效益。供應(yīng)鏈穿透技術(shù)和實時市場監(jiān)測技術(shù)的應(yīng)用，使公司能夠快速響應(yīng)市場變化，增強了市場競爭力。

四、客戶反饋與行業(yè)影響

在回訪中，公司的金總表示：“我們深刻認識到數(shù)據(jù)分析和技術(shù)創(chuàng)新的重要性，因此我們會更加重視這些新技術(shù)的應(yīng)用。”公司已將傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)變?yōu)橐詳?shù)據(jù)驅(qū)動的決策模式，顯著提高了執(zhí)行效率和準確性。此外，公司在技術(shù)和管理上的創(chuàng)新實踐，為同行業(yè)企業(yè)提供了可借鑒的模式，引領(lǐng)了行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

結(jié)語：在上述案例中，特易資訊利用外貿(mào)資訊寶GT6.0系統(tǒng)，為公司提供了全面的市場分析解決方案。系統(tǒng)所提供的豐富海關(guān)數(shù)據(jù)及相關(guān)深入分析，極大地加強了公司在市場決策上的信息支持。尤為重要的是，系統(tǒng)中的供應(yīng)鏈穿透功能，賦予了公司深入洞察上下游企業(yè)業(yè)務(wù)動態(tài)的能力，使得公司在商務(wù)溝通和談判中占據(jù)了主動地位。