客戶案例丨疫情當(dāng)前，東南亞市場的買家價(jià)值怎么評估 ？

     2021 年第一季度，中國對外貿(mào)易曬出了喜人的成績單。全球規(guī)模最大自貿(mào)區(qū) RCEP 的啟航，迅速讓東南亞市場占據(jù)了中國對外貿(mào)易總額 1 / 3 的份額。在這樣熱火朝天的市場趨勢下，眾多原本緊盯歐美市場的中國出海企業(yè)開始關(guān)注，并將營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)向東南亞市場。

東南亞市場的買家價(jià)值評估困難

近年來，隨著手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在蓬勃發(fā)展。印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國和越南等東南亞國家的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在過去的幾年來顯著增長。但是，在數(shù)字金融服務(wù)、商業(yè)數(shù)據(jù)、征信等領(lǐng)域，推動(dòng)能力有限。信貸、保險(xiǎn)和投資渠道，往往只能通過實(shí)地考察和市場報(bào)告來掌握目標(biāo)企業(yè)的相關(guān)信息。

但是，市場報(bào)告服務(wù)魚龍混雜，質(zhì)量層次不齊，難以保障中國出海企業(yè)的權(quán)益。國際疫情持續(xù)，席卷印度，變種病毒 “B.1.617” 至少已在新加坡、韓國、中國等 17 個(gè)國出現(xiàn)。中國企業(yè)出征海外、遠(yuǎn)赴東南亞實(shí)地勘察、咨詢交流的通道深陷困境。中國出海企業(yè)打開東南亞市場的步伐似乎又要受阻了。東南亞市場的買家價(jià)值到底如何評估 ？

廣東某照明科技有限公司主營家居照明、通用照明等產(chǎn)品。2020 年，該公司受疫情和中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，產(chǎn)品出口受到較大影響，出口量持續(xù)下跌。雖然通過內(nèi)循環(huán)保障了企業(yè)的生命線，但海外市場仍然是該公司的主要目標(biāo)。2021 年，在市場趨勢的帶動(dòng)下，該公司迅速將目標(biāo)市場調(diào)整至東南亞。

該公司使用了特易資訊的外貿(mào)資訊寶，從交易數(shù)據(jù)中，在印度尼西亞市場發(fā)現(xiàn)了潛在買家。該買家近年來與中國重慶、鄭州、佛山、浙江、廈門、長沙等地的照明企業(yè)有交易往來。但從交易數(shù)據(jù)可見，除了與重慶和深圳的供應(yīng)商交易往來頻繁之外，與其他企業(yè)的交易次數(shù)相對較少。

廣東某照明科技有限公司的營銷人員，便與印度尼西亞的買家取得了聯(lián)系與溝通。與此同時(shí)，他們通過互聯(lián)網(wǎng)來調(diào)查該買家的商業(yè)數(shù)據(jù)，判斷該買家在近兩年是否有受到疫情沖擊，出現(xiàn)財(cái)務(wù)問題。就在此時(shí)，他們也陷入了兩難的局面：與印度尼西亞買家的溝通順暢，但公司信息不足，無法判斷買家的近況。

4 月，在得知特易資訊推出了 “客戶實(shí)地勘察服務(wù)” 和 “客戶價(jià)值評估服務(wù)”，直擊東南亞市場，覆蓋亞洲 13 個(gè)國家時(shí)，廣東某照明科技有限公司的營銷人員果斷向特易資訊提出了 “跨境本地化營銷服務(wù)” 的需求。

5 個(gè)工作日，該公司如期拿到了目標(biāo)企業(yè)的《客戶價(jià)值評估服務(wù)報(bào)告》和《客戶實(shí)地勘察服務(wù)報(bào)告》。在海外調(diào)研人員的實(shí)地勘察和拍攝下，圖文并茂的呈現(xiàn)了目標(biāo)企業(yè)的辦公環(huán)境、實(shí)際運(yùn)營情況等等。并且，在報(bào)告中明確了 “風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)”、“支付行為反饋”、“業(yè)務(wù)期望指標(biāo)” 等信息的反饋。報(bào)告內(nèi)容詳盡，超出該公司營銷人員的預(yù)期。

更與眾不同的是，在海外商務(wù)拓展人員地執(zhí)行和協(xié)助下，拓展人員與目標(biāo)企業(yè)的關(guān)鍵決策人取得了面對面地聯(lián)系，并為目標(biāo)企業(yè)帶去了中國供應(yīng)商的宣傳資料和樣品。目標(biāo)企業(yè)的關(guān)鍵決策人向海外商務(wù)拓展人員表示，的確有同事正在與中國廣東的供應(yīng)商接觸，洽談交易細(xì)節(jié)，并歡迎通過特易資訊的東南亞線下服務(wù)實(shí)地勘察，讓中國供應(yīng)商清楚他們的實(shí)力。

至此，相信雙方的交易將會(huì)更快達(dá)成共識，成單收益。

跨境本地化營銷 直擊東南亞市場

特易資訊響應(yīng)新國際貿(mào)易訴求，緊抓市場痛點(diǎn)，探索解決方案，精選核心海外區(qū)域，提供線上數(shù)字營銷綜合解決方案的同時(shí)，補(bǔ)充線下市場調(diào)研 + 營銷協(xié)助服務(wù)，“雙線” 并進(jìn)。整合海外資源，集合具備雙語會(huì)話能力的海外調(diào)研人員，覆蓋亞洲 13 個(gè)國家，打造降本提效、突破疫情困擾的市場調(diào)查、價(jià)值評估、實(shí)地勘察、會(huì)展邀約、宣傳投遞等服務(wù)。

依照中國供應(yīng)商需求，實(shí)地拍攝、咨詢交流，提供優(yōu)質(zhì)、高效、圖文并茂的市場報(bào)告，搜集采購決策人名片或直聯(lián)方式，助力營銷，獲客成單。

可量身定制的更多跨境落地產(chǎn)品推廣執(zhí)行解決方案

儀仗豐富的落地推廣經(jīng)驗(yàn)，提供行業(yè)定向拓展等推廣服務(wù)。邀約您的目標(biāo)企業(yè)決策人參與當(dāng)?shù)卣箷?huì)、線上跨境直播和云展會(huì)。向您的目標(biāo)企業(yè)決策人遞交產(chǎn)品宣傳資料，快速提升品牌與產(chǎn)品輻射范圍。

與此同時(shí)，您可以指定目標(biāo)行業(yè)開展地推。在商務(wù)拓展人員的執(zhí)行下，幫助您在目標(biāo)市場快速建立與潛在客戶群體之間的初步認(rèn)識和了解，并為您帶來有合作意向的潛在客戶的企業(yè)決策人信息。為您進(jìn)一步的商務(wù)拓展奠定基礎(chǔ)。為疫情后的市場釋放做好充足的準(zhǔn)備。另可與您一起策劃更多跨境落地產(chǎn)品推廣或活動(dòng)執(zhí)行解決方案。更多東南亞市場的營銷服務(wù)，請?jiān)斣兏鞯靥匾最檰枴?/span>