3D打印設(shè)備行業(yè)如何實(shí)施出海戰(zhàn)略？行業(yè)龍頭這樣做

引言：深圳市XX科技有限公司自2022年起與特易資訊合作，利用先進(jìn)的市場分析工具來洞察全球3D打印設(shè)備的需求動(dòng)態(tài)。這一合作不僅顯著提升了其在醫(yī)療3D打印設(shè)備市場的份額，還加強(qiáng)了與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的緊密合作。公司的楊經(jīng)理表示：“合作使我們能夠更準(zhǔn)確地把握市場脈搏，我們的產(chǎn)品和服務(wù)因此能夠更好地滿足國際市場的需求。”

一、案例背景描述

近年來，中國3D打印行業(yè)在出口方面表現(xiàn)強(qiáng)勁，特別是在消費(fèi)級3D打印機(jī)領(lǐng)域。根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2023年中國3D打印設(shè)備出口量達(dá)到352.5萬臺(tái)，同比增長88%，出口金額達(dá)到61.5億元人民幣，增長68.5%，創(chuàng)下歷史新高。

在品牌方面，中國品牌在全球市場上占據(jù)了顯著的份額。例如，Creality、Bambu Lab、Anycubic和ELEGOO等中國品牌在海外市場表現(xiàn)突出，占據(jù)了出海入門級設(shè)備近九成的市場份額。這些品牌的產(chǎn)品不僅在性能上得到了認(rèn)可，而且在價(jià)格上也具有競爭力，使得它們在國際市場上廣受歡迎。

深圳市XX科技有限公司（下稱“公司”），一家3D打印行業(yè)的頭部企業(yè)，正尋求通過海外市場分析和客戶關(guān)系管理來加強(qiáng)其在國際市場的競爭力。公司希望利用創(chuàng)新的解決方案來優(yōu)化其外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，以支持其長遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

二、挑戰(zhàn)及痛點(diǎn)

在當(dāng)前的全球貿(mào)易環(huán)境中，外貿(mào)業(yè)務(wù)普遍面臨著一系列挑戰(zhàn)，深圳市XX科技有限公司也不例外。這些挑戰(zhàn)包括：

1. 市場數(shù)據(jù)獲取與分析：外貿(mào)企業(yè)普遍難以獲取全面和及時(shí)的市場數(shù)據(jù)，這限制了他們對市場趨勢的理解和響應(yīng)能力，尤其是在中東、歐洲等關(guān)鍵市場。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)：在外貿(mào)行業(yè)，維護(hù)龐大的客戶群體并開發(fā)新客戶是一個(gè)普遍存在的挑戰(zhàn)。企業(yè)需要有效的工具和策略來管理客戶關(guān)系，以保持競爭力。
3. 市場開發(fā)策略：在新興市場如印度，企業(yè)需要快速識(shí)別并接觸潛在客戶，同時(shí)進(jìn)行有效的市場定位和產(chǎn)品推廣。這要求企業(yè)具備靈活的市場策略和高效的執(zhí)行能力。

三、解決方案及應(yīng)用效果

為應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，公司通過與特易資訊合作，引入了先進(jìn)的業(yè)務(wù)管理工具，實(shí)現(xiàn)了以下轉(zhuǎn)變：

• 市場監(jiān)控：公司通過獲取全球市場的進(jìn)出口數(shù)據(jù)和市場分析報(bào)告，及時(shí)把握市場動(dòng)態(tài)，從而更好地理解客戶需求和市場趨勢。

• 客戶觸達(dá)：公司在AI的幫助下，通過個(gè)性化郵件有效維護(hù)了老客戶關(guān)系，并成功開發(fā)了新客戶，提高了客戶滿意度和忠誠度。

• 市場開發(fā)與定位：公司在印度市場進(jìn)行了深入的市場調(diào)研和客戶背調(diào)，制定了有效的市場進(jìn)入策略，提高了市場滲透率和品牌影響力。

自2022年建立合作以來，公司成功在印度市場觸達(dá)多個(gè)大客戶，建立了長期的合作關(guān)系。公司在醫(yī)療3D打印設(shè)備市場的份額顯著提升，與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作更加緊密。

四、客戶反饋與行業(yè)影響

在回訪的過程中，公司的楊經(jīng)理表示：“通過引入先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，我們不僅能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)，還能夠深入理解客戶需求，這極大地增強(qiáng)了我們的市場競爭力。”同時(shí)，行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)也開始重視數(shù)據(jù)分析在市場拓展中的作用，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和市場競爭力提升。

結(jié)語：在上述案例中，特易資訊通過“數(shù)據(jù)三件套”——外貿(mào)資訊寶GT6.0、D&B Hoovers、易搜郵，幫助公司深化了對全球3D打印設(shè)備市場的洞察。不僅強(qiáng)化了公司在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策上的能力，還促進(jìn)了其工作流程的優(yōu)化，特別是在市場監(jiān)控和客戶關(guān)系管理方面。特易資訊的技術(shù)解決方案，如同公司的第二大腦，為其提供了深入的市場洞察和策略建議，使得公司在全球競爭中保持了領(lǐng)先優(yōu)勢。