客戶案例丨用數(shù)據(jù)為自身做畫像，從初涉國際市場到年產(chǎn)值過億的秘籍

「痛點」目標市場單一

新企業(yè)銷售發(fā)展方向模糊

一路走來，安東科技的外貿之路并非一帆風順。成立初期，客戶以南非為主，市場覆蓋度十分單一。“我們的產(chǎn)品競爭力究竟如何？還有沒有更多的新拓市場需求？有哪些方式可以獲取更多的合適客戶等”，這些問題困擾著這家初露頭角的電器企業(yè)。

但隨著數(shù)字經(jīng)濟時代的蓬勃興起，諸多外貿企業(yè)紛紛依靠「數(shù)據(jù)力量｜發(fā)力，分析行業(yè)走勢、洞察客戶需求，以獲取更多訂單時；安東科技坐不住了，他們意識到了「輕數(shù)據(jù)」的嚴重性，正是由于沒有對數(shù)據(jù)收集能力的重視度，導致了分析能力弱、對行業(yè)變化敏感度低等癥結，業(yè)務發(fā)展受阻也隨之產(chǎn)生。

「搞數(shù)據(jù)」，迫在眉睫！

「策略」成立數(shù)據(jù)運營部門

用數(shù)據(jù)洞察自身，拓寬銷售市場

2017年，安東科技開始大力投資互聯(lián)網(wǎng)平臺，在提高產(chǎn)品核心競爭力的同時，創(chuàng)始人黃廷漢帶頭成立了數(shù)據(jù)運營部門，并與特易資訊合作，進行數(shù)據(jù)收集和分析，隨著對數(shù)據(jù)敏感度越來越高，黃廷漢反而開始對自身企業(yè)有了更清晰的畫像。

“結合特易資訊提供的數(shù)據(jù)，我們可以充分進行目標行業(yè)及合作客戶的信息背調，對提升最終銷售業(yè)績有著極大的幫助”，黃廷漢說。如今因為疫情等各種特殊情況，外貿企業(yè)無法正常進行線下商務溝通，采供雙方的信任度會降低一層，采購商企業(yè)信息真實是否，需要多重判斷，為開展業(yè)務設置了阻礙。

而特易資訊的「外貿資訊寶GT5.0」產(chǎn)品覆蓋全球240多個國家和地區(qū)的貿易數(shù)據(jù)，通過對采購商的采購金額、采購品類等綜合維度的數(shù)據(jù)分析，能夠清晰洞察及預判采購商的采購需求，判斷采購商的信息真實性。

此外，「外貿資訊寶GT5.0」利用貿易統(tǒng)計數(shù)據(jù)，還能對某一國家的市場趨勢進行分析，如：該國家進口量最大的產(chǎn)品是什么？主要進口國是哪里等？以圖文并茂的展現(xiàn)形式，幫助外貿企業(yè)更直觀定位市場。

數(shù)據(jù)不僅讓更多的外貿企業(yè)了解貿易趨勢、采購商信息真?zhèn)?、商品暢銷性；還讓企業(yè)在應對不斷變化的大環(huán)境時，為擁有更靈動的應對策略提供決策依據(jù)。

同時，一家企業(yè)要想發(fā)展壯大，除了對自身、對市場要有清晰的了解，對同行也需要有充分地了解，了解同行從另一個角度來說，就是在了解自己。

通過同行企業(yè)能夠知道自己的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪，當然也能夠啟發(fā)自己發(fā)現(xiàn)哪里需要改進，不斷提升產(chǎn)品競爭力，在后續(xù)與客戶洽談中提高成單率。

數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了安東科技有信心且有方向走下去的秘密武器！安東科技的主要銷售市場由原來的中東及非洲市場，成功轉向歐洲、美國、東南亞市場，客戶群體中僅歐洲就占比60%，大大拓寬了銷售市場。

用數(shù)據(jù)做參謀

讓更多外貿企業(yè)走向世界

談到外貿企業(yè)未來的發(fā)展，黃廷漢表示：中國外貿企業(yè)并不是一家做大就能打響中國所有外貿企業(yè)在國際上的影響力。這其中，既需要外貿行業(yè)伙伴們的攜手努力，也要有諸如「特易資訊」這樣的合作伙伴為中國的中小型民營企業(yè)提供更多數(shù)據(jù)參謀，讓更多的企業(yè)插上數(shù)據(jù)的翅膀，在未來越走越好。