客戶案例丨拿下全球50%外貿(mào)市場，這家浙企為何如此「大膽」？

前段時間，浙江政府包機為外貿(mào)企業(yè)去歐洲談生意的新聞一出，引起了廣大網(wǎng)友的紛紛議論。

有人說浙商做事總是快人一步，富裕是有原因的。

有人持不同的看法，認為這實屬無奈之舉，希望一切快點恢復正常。

還有人發(fā)出疑問：除了包機去，還有什么辦法可以談生意嗎？

當然有！

疫情三年，很多外貿(mào)生意都受到了沖擊，但生意還是要做下去。特殊時期，如何更好地了解市場，開發(fā)客戶，浙江**控股有限公司踐行了一套可行的方案。

自2012年開始與特易展開合作，迄今已有10年。

《一代宗師》談到“認知”的時候提到：“要見自己，見高山，見眾生。”。關于企業(yè)，浙江**控股有限公司的張總也有同樣的見解： 一家企業(yè)要發(fā)展得更好，需要更好地了解市場、競爭對手和自己。

# 01

了解市場

僅僅用了20余年，浙江**控股有限公司便將外貿(mào)市場拓展到全球100多個國家和地區(qū)，市場調(diào)研工作的高效且準確，為企業(yè)取得今天的成就奠定了基礎。

“市場調(diào)研是市場開拓前非常必要的工作，我們需要對市場、產(chǎn)品有基礎的認知。”張總強調(diào)。

市場調(diào)研，從貿(mào)易數(shù)據(jù)分析開始！

市場情況如何，可從貿(mào)易記錄反映出來。如管道類產(chǎn)品，2021年8月至2022年8月之間，墨西哥市場就有249258條貿(mào)易記錄，其中美國兩家/德國一家供應商因為交易次數(shù)多而排名靠前，這就說明墨西哥從美國和德國進口該類產(chǎn)品較多，是否要繼續(xù)開拓該市場就可以進行初步的判斷。

“特易完整的貿(mào)易數(shù)據(jù)，為我們市場調(diào)研工作提供了很好的配套服務。”貿(mào)易數(shù)據(jù)動態(tài)記錄了每一單進出口貨物的交易詳情，實時提供了海外買家、進口規(guī)模、頻率、價格供應商的信息，也因此成為掌握市場趨勢的利器。

# 02

了解重要買家的市場和經(jīng)營情況

“由于特易的產(chǎn)品平臺操作簡單便捷，買家有哪些供應商、有哪些采購來源國、采購需求是什么？以及買家目前的公司規(guī)模、員工數(shù)量、風險等級、決策人等，我們都能夠清楚知道，進而可以初步判斷哪些客戶需要花更大精力跟進，從本質(zhì)上提高工作效率。

除了對買家有充分了解，通過采供透視鏈還能了解有哪些競爭對手，通過與他們的對比分析，從而清楚了解自身產(chǎn)品有哪些地方可以改進，提高競爭力。”

對于為何選擇特易，浙江**控股有限公司的張總贊不絕口，并補充道：“我們其實也曾使用過其他平臺的數(shù)據(jù)，但最終覺得特易的數(shù)據(jù)與我們需求最為匹配，且售后團隊服務很好。這也是我們與特易合作的重要原因。”

當大環(huán)境出現(xiàn)變動時，如何以個體身份贏得更好的發(fā)展，是瞬息萬變的時代給每個人的命題，站在跨境貿(mào)易賽道上的賣家們，其實已經(jīng)找準了方向，但是如何在正確的方向上快人一步，如何找到合適的合作伙伴，如何從細微處提升自身，想必浙江**控股有限公司已經(jīng)給出了一些啟示。