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客戶案例丨外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)分享！客戶背調(diào)是關(guān)鍵！

2023-10-27 14:58:005590

前幾日，做小家電出口的Sam在廣交會(huì)上和不少來(lái)展臺(tái)的客戶建立了聯(lián)系。

其中有一個(gè)自稱xx代理商的客戶，對(duì)他們的產(chǎn)品表現(xiàn)得比較感興趣。

在和Sam添加上好友后，客戶便回復(fù)讓他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)。

雖然Sam同樣求單心切，但面對(duì)詢盤，并沒(méi)有馬上急著回復(fù)。

“這個(gè)客戶詢價(jià)的產(chǎn)品比較雜，也沒(méi)有規(guī)格和數(shù)量需求，看起來(lái)不像有一個(gè)明確的采購(gòu)計(jì)劃，我在這種時(shí)候肯定不能盲目報(bào)價(jià)！”

在外貿(mào)領(lǐng)域深耕10余年，Sam對(duì)于詢盤有自己的一套方法論，也十分擅長(zhǎng)運(yùn)用數(shù)據(jù)工具來(lái)幫助自己進(jìn)行背調(diào)。

登錄特易資訊的外貿(mào)資訊寶GT5.0 ，Sam首先在商業(yè)數(shù)據(jù)模塊里搜索了這家客戶的商業(yè)信息，確定了這是一家真實(shí)的潛在采購(gòu)商，且實(shí)力強(qiáng)勁。

第二步，Sam又查詢了客戶的交易情況，發(fā)現(xiàn)這家客戶最近向某海外商超供應(yīng)過(guò)榨汁機(jī)產(chǎn)品，判斷客戶可能有這方面的采購(gòu)需求。

隨后，根據(jù)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”分析自己的優(yōu)劣勢(shì)、整理好產(chǎn)品資料和話術(shù)后，Sam進(jìn)行了回復(fù)，果不其然，收到了客戶的采購(gòu)信號(hào)。

運(yùn)用這樣的方法，Sam在外貿(mào)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中避免了不少“坑”，也使得經(jīng)他之手的詢盤成交率都比較高。

因此，背調(diào)！背調(diào)！背調(diào)！

每個(gè)外貿(mào)人都必須重視起來(lái)！

全面的客戶背景調(diào)查，不僅能幫您快速識(shí)別真假詢盤，高效篩選優(yōu)質(zhì)客戶，還能輕松掌握對(duì)方的需求和痛點(diǎn)，在溝通談判中“有的放矢，直擊要害”，拿下高利潤(rùn)訂單。

看到這里，很多人肯定會(huì)問(wèn)，我們應(yīng)該如何進(jìn)行客戶背調(diào)呢？

 

商業(yè)數(shù)據(jù)：多維分析助拓客

外貿(mào)資訊寶GT5.0黃金版的「商業(yè)數(shù)據(jù)」模塊便能為您提供高效便捷客戶背調(diào)服務(wù)：

 

01

調(diào)查客戶的商業(yè)信息

針對(duì)與中國(guó)有貿(mào)易往來(lái)的國(guó)家和地區(qū)，「商業(yè)數(shù)據(jù)」聚焦貿(mào)易鏈及落地渠道企業(yè)，提供公司基本信息、財(cái)務(wù)狀況、主營(yíng)行業(yè)、公司類型等基本商業(yè)信息；將商業(yè)數(shù)據(jù)、貿(mào)易數(shù)據(jù)、易搜郵三大數(shù)據(jù)庫(kù)互通，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶動(dòng)態(tài)交易與資信背調(diào)相結(jié)合的貿(mào)易風(fēng)控，便于更精準(zhǔn)安全地客戶開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)。

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調(diào)查客戶的采購(gòu)情況

提供“查交易”功能，點(diǎn)擊即可自動(dòng)搜索出目標(biāo)采購(gòu)商的貿(mào)易情報(bào)，根據(jù)動(dòng)態(tài)變化的貿(mào)易數(shù)據(jù)，了解貿(mào)易數(shù)量、金額、重量、貨運(yùn)等信息，分析采購(gòu)商采購(gòu)行為，判斷客戶的開(kāi)發(fā)價(jià)值，梳理其需求和痛點(diǎn)，尋找合適的切入點(diǎn)。

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調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和類似企業(yè)

展示企業(yè)所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和類似企業(yè)信息，點(diǎn)擊即可切換到其商業(yè)數(shù)據(jù)詳情頁(yè)，由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或類似企業(yè)獲取N個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或類似企業(yè)，即由一個(gè)客戶找到N個(gè)客戶的信息，省時(shí)提效。
選擇合適的客戶背調(diào)工具，為外貿(mào)拓客插上數(shù)字化雙翼。
希望「商業(yè)數(shù)據(jù)」能夠幫助大家更高效地進(jìn)行背調(diào)，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，獲取優(yōu)質(zhì)客戶，提升開(kāi)發(fā)成功率！

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