客戶案例 | 汽配行業(yè) · 掘金新興市場，高效開發(fā)千萬級客戶

海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢機(jī)構(gòu)對汽配行業(yè)有哪些幫助？在全球化競爭日益激烈的今天，企業(yè)如何利用海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)在瞬息萬變的國際貿(mào)易環(huán)境中精準(zhǔn)捕捉市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步攀升，顯得尤為重要。

近期，在一次客戶訪談中，海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢機(jī)構(gòu)特易資訊有幸與浙江XX汽車部件有限公司的老板陳總進(jìn)行了對話。陳總介紹到：“我們企業(yè)生產(chǎn)的點(diǎn)火線圈等汽配產(chǎn)品，主要銷往歐美等市場，去年，我?guī)ьI(lǐng)3人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了7000萬元的銷售，達(dá)成了年初定的目標(biāo)，24年，我希望整體業(yè)績能突破1個億。”

回顧了與海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢機(jī)構(gòu)特易12年的合作經(jīng)歷，陳總補(bǔ)充道：“我們用特易的海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢產(chǎn)品主要用來開發(fā)客戶，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)人數(shù)有限，所以要快速鎖定那些真正具有采購需求和業(yè)務(wù)匹配度高的大客戶，最好能與他們的采購、運(yùn)營或市場部門建立有效溝通，在這方面，海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢特易的產(chǎn)品提供了比較大的支持。”

一、布局墨西哥，搶占潛力增長市場

“10多年來，我和我的團(tuán)隊(duì)在歐美市場已經(jīng)與許多客戶建立了長期且穩(wěn)定的合作關(guān)系，不過，正因歐美市場的供應(yīng)關(guān)系相對固化，要在這樣的成熟市場中尋找新的大采購商資源變得愈發(fā)困難。”

“面對這一現(xiàn)狀，我希望能夠通過海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢，發(fā)掘到一些具有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場，并在那里開發(fā)到新的大客戶資源。”陳總在采訪中說道。

特易【外貿(mào)資訊寶GT6.0】趨勢分析模塊

通過海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢機(jī)構(gòu)特易的【外貿(mào)資訊寶GT6.0】的市場分析，可以清晰得了解到點(diǎn)火線圈品牌出口的主要國別和區(qū)域，規(guī)模排名前五的國家分別是美國、墨西哥、巴西、俄羅斯和德國。

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從海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢交易額同比增長的數(shù)據(jù)來看，墨西哥排名第一，同比增長率達(dá)19.9%，斯洛伐克和巴西排名二三位，這幾個國家對于點(diǎn)火線圈產(chǎn)品的需求顯著提升。

陳總表示：“從數(shù)據(jù)上來看，墨西哥、俄羅斯市場均展現(xiàn)出了較大的業(yè)務(wù)拓展?jié)摿?。然而，鑒于目前俄羅斯銀行遭受制裁，外貿(mào)結(jié)款存在風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們決定嘗試開拓墨西哥市場。” 

二、深度鏈接采購需求，挖掘靠譜采購商

對于任何企業(yè)來說，找到合適的采購商并與之建立牢固的合作關(guān)系都是至關(guān)重要的，特別是對于在團(tuán)隊(duì)人員有限的情況下，需要更有效地鎖定真實(shí)、穩(wěn)定的采購需求，并從中發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、可靠的合作伙伴。

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海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢機(jī)構(gòu)特易的外貿(mào)資訊寶可以快速了解到了目標(biāo)客戶的采購頻次、采購量、采購周期等關(guān)鍵信息，可以分析出了潛在客戶的采購習(xí)慣和實(shí)際需求。

“通過海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢以及對目標(biāo)采購商貿(mào)易詳情的分析，我們注意到，其中有一個采購商在2023年更換了主要供應(yīng)商，原本集中采購的產(chǎn)品貨源被分散到了新增加的3家供應(yīng)商手中，而這3家新供應(yīng)商總共承擔(dān)了原本單一供應(yīng)商80%的供應(yīng)比例。”

“對我們而言，這樣的變化意味著新的市場機(jī)會窗口正在被打開。原本的供應(yīng)商可能因?yàn)槟承┰蚴チ舜蟛糠址蓊~，我們有機(jī)會憑借自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，填補(bǔ)原供應(yīng)商留下的空缺，爭取成為采購商的新供應(yīng)商之一。”陳總?cè)缡钦f。

三、線上線下無縫銜接，拿下千萬級客戶

“觸達(dá)客戶難，能成功打動客戶更難。”

“開發(fā)信是最常用的工具，為了成功能打動對方，我們用海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢機(jī)構(gòu)特易的TradeGPT在幾分鐘內(nèi)生成了10多個不同類型的開發(fā)信模版，簡單修改后，發(fā)送給了對方采購和運(yùn)營人員，大大節(jié)省了我們的時(shí)間”。陳總說道。

特易【外貿(mào)資訊寶GT6.0】TradeGPT功能

通過不同類型開發(fā)信的多次觸達(dá)，最終，陳總與對方采購部門建立了聯(lián)系，溝通了上門拜訪的意向，并預(yù)約了拜訪的時(shí)間。

“在與對方面對面的交流中，我們得知，對方之所以更換供貨商，是因?yàn)樵┴浬烫峁┑狞c(diǎn)火線圈有好幾批次的質(zhì)量不過關(guān)，導(dǎo)致了大量的退貨，退貨率接近15%。采購商希望找到一家質(zhì)量穩(wěn)定的供應(yīng)商，讓退貨率盡量控制在2%以內(nèi)，避免因此帶來的額外成本和貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。”

“后續(xù)交流中，我親自向客戶介紹了我們嚴(yán)格遵循的出廠檢驗(yàn)流程，包括采用38V電壓檢測及100%高壓測試等高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)檢手段。與此同時(shí)，我還分享了我們產(chǎn)品在歐洲市場取得的良好口碑和高品質(zhì)評價(jià)，這些都是我們產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的有力佐證。”

“在一系列的商務(wù)洽談、樣品測試、實(shí)地考察后，我們最終拿下了這個客戶，截止目前，該客戶累計(jì)下單400萬元，預(yù)計(jì)年采購量超過1000萬元。”

回顧了這次合作過程，陳總感慨道：“這次成功開發(fā)新客的經(jīng)歷，使我們團(tuán)隊(duì)對2024年外貿(mào)市場的增長挑戰(zhàn)充滿了信心，其中，海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢機(jī)構(gòu)特易在這個過程中扮演了不可或缺的角色。”

結(jié)語：

在本次案例中，陳總借助海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢機(jī)構(gòu)特易資訊的市場分析功能，迅速將墨西哥列為潛力開發(fā)市場，這一決策既基于真實(shí)的數(shù)據(jù)支持，也減少了無效探索的時(shí)間和精力投入。

在實(shí)際業(yè)務(wù)階段，海關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢機(jī)構(gòu)特易資訊幫助客戶高效獲取并聯(lián)系目標(biāo)采購商，通過開發(fā)信多次觸達(dá)的方式，建立了初步聯(lián)系，為線下實(shí)地拜訪與深度洽談打好基礎(chǔ)，提高了客戶開發(fā)效率與成功率。

最終，客戶在特易智能化營銷應(yīng)用解決方案的支持下，成功開發(fā)出了新客戶，證明了特易資訊在降低決策成本、提高業(yè)務(wù)效率方面的顯著效果。