海關(guān)數(shù)據(jù)拓客｜Get這7種應(yīng)用+4個(gè)查找方法，快速接單！

海關(guān)數(shù)據(jù)的挖掘應(yīng)用

1.隨時(shí)了解國(guó)外的進(jìn)口狀況，開(kāi)拓新市場(chǎng)；

2.掌握國(guó)外市場(chǎng)全部客戶，正確辨別優(yōu)質(zhì)買家，建立直接合作；

3.洞悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，掌握市場(chǎng)最前沿信息，監(jiān)控行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展；

4.全面監(jiān)控現(xiàn)有買家的采購(gòu)忠誠(chéng)度，及時(shí)避免合作危機(jī)；

5.全面了解市場(chǎng)供求變化狀況，及時(shí)調(diào)整出口戰(zhàn)略；

6.把握全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展?fàn)顩r，隨時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略。

外貿(mào)企業(yè)對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)的應(yīng)用

1. 快速找到適合自己的買家

海關(guān)提單是買賣雙方的交易憑證，并且每月更新，不僅保證了買家信息的真實(shí)、準(zhǔn)確和實(shí)時(shí)性，而且都是當(dāng)前活躍的買家，同時(shí)通過(guò)對(duì)其交易記錄的查詢和分析，可以清楚地指導(dǎo)買家的采購(gòu)產(chǎn)品和實(shí)力，從而找到最適合自己的買家。

2.掌握買家采購(gòu)規(guī)律 

通過(guò)對(duì)買家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時(shí)間、補(bǔ)貨時(shí)間之間的關(guān)系,找出買家的采購(gòu)規(guī)律，在最佳時(shí)間將公司產(chǎn)品推薦給買家增加簽單成功率。

3.提高現(xiàn)有買家忠誠(chéng)度

通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客戶交易記錄的跟蹤和分析，能夠知道同一類產(chǎn)品該客戶還從哪些供貨商處采購(gòu)，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的對(duì)比分析，尋找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價(jià)值。另一方面根據(jù)訂單的異動(dòng)情況，預(yù)先把握買家可能的動(dòng)向，對(duì)已有市場(chǎng)策略進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

4.救回已經(jīng)或即將失去的客戶

通過(guò)對(duì)客戶交易記錄和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)買家的關(guān)注點(diǎn)，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，針對(duì)性地改進(jìn)和調(diào)整，更好的與買家溝通，重新獲得客戶的認(rèn)可。

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控

通過(guò)對(duì)買家交易記錄的跟蹤，找出同類產(chǎn)品的其他供貨商和其在交易中的變動(dòng)，同時(shí)，可對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易記錄全程跟蹤，掌握其買家資料和交易記錄，再加上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背景和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，真正做到知己知彼，從而靈活、針對(duì)性地調(diào)整自己的市場(chǎng)策略，讓自己處于競(jìng)爭(zhēng)中有利地位。

6.從已倒閉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，進(jìn)行客戶接收

通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買家資料和采購(gòu)規(guī)律，并能判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒閉，能夠第一時(shí)間對(duì)其客戶做出反應(yīng)，獲取最大利益。

7.產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的需求分析、交易實(shí)況、預(yù)警 

以法國(guó)市場(chǎng)的紅葡萄酒為例。通過(guò)法國(guó)海關(guān)提單數(shù)據(jù)庫(kù)，可以找出法國(guó)市場(chǎng)全部的紅葡萄酒買家，根據(jù)其全年的采購(gòu)量，可以統(tǒng)計(jì)出法國(guó)市場(chǎng)紅葡萄酒的總需求量，同樣，通過(guò)交易記錄可以找出針對(duì)這些買家的全球供貨商及其供貨量，并可以適時(shí)掌握紅葡萄酒的交易狀況，從而掌握紅葡萄酒產(chǎn)品的總市場(chǎng)需求量、全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自己所占比例，配額的使用情況，未來(lái)的市場(chǎng)走向、可能的貿(mào)易壁壘等信息，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)能擴(kuò)張等決策提供關(guān)鍵參考。

海關(guān)數(shù)據(jù)怎么找客戶

1.根據(jù)商品分類和關(guān)鍵詞搜索：

可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)的商品分類和關(guān)鍵詞搜索功能，篩選出符合企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的潛在客戶。例如，企業(yè)可以搜索與其所生產(chǎn)或銷售商品相關(guān)的進(jìn)口和出口數(shù)據(jù)，以找到潛在客戶。

2.識(shí)別對(duì)口企業(yè)和行業(yè)：

可以通過(guò)分析海關(guān)數(shù)據(jù)，找到與企業(yè)所在行業(yè)或產(chǎn)品對(duì)口的企業(yè)和行業(yè)。例如，可以搜索進(jìn)口或出口某種產(chǎn)品的企業(yè)或國(guó)家/地區(qū)，從中篩選出與企業(yè)所在行業(yè)或產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的企業(yè)或行業(yè)，作為潛在客戶。

3.利用進(jìn)口商和出口商信息：

海關(guān)數(shù)據(jù)中包含有進(jìn)口商和出口商的信息，企業(yè)可以利用這些信息找到潛在的客戶。例如，企業(yè)可以搜索進(jìn)口某種商品的企業(yè)名單，找到合適的進(jìn)口商作為潛在客戶，或者通過(guò)出口商名單找到適合的出口市場(chǎng)。

4.利用海關(guān)數(shù)據(jù)分析工具：

通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)分析工具，可以幫助企業(yè)進(jìn)行客戶分析和市場(chǎng)研究。特易資訊外貿(mào)資訊寶GT5.0作為全球海關(guān)數(shù)據(jù)智能云平臺(tái)，就可以幫助用戶通過(guò)全球交易數(shù)據(jù)、商業(yè)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)資訊與市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等，快捷開(kāi)發(fā)新客戶，及時(shí)維護(hù)老客戶，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求，有效監(jiān)測(cè)同行，利用專業(yè)報(bào)告輔助市場(chǎng)決策，查找潛在商機(jī)、拓展新市場(chǎng)。

需要注意的是，利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶需要有一定的專業(yè)知識(shí)和技能，企業(yè)可以尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)或人員的幫助，或者利用海關(guān)數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行客戶分析和市場(chǎng)研究。同時(shí)，企業(yè)需要遵守相關(guān)法律法規(guī)和保護(hù)個(gè)人隱私，避免違法行為和損害他人權(quán)益。