公司動態(tài)丨解鎖企業(yè)出海新價值、社媒營銷新方式

隨著外需增長放緩，國際供應(yīng)鏈加速重構(gòu)，嚴(yán)峻的國際貿(mào)易環(huán)境給外貿(mào)企業(yè)帶來了不小的考驗(yàn)。

特易資訊營銷總監(jiān)張鵬飛，為大家?guī)砹?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; color: #f86106;">《當(dāng)前外貿(mào)形勢分析及破局建議》的主題分享，總結(jié)了2022年外貿(mào)行業(yè)整體情況及剛剛結(jié)束的133屆廣交會概況，分析了2023年外貿(mào)發(fā)展趨勢，并針對當(dāng)前外貿(mào)面臨的風(fēng)險和國際貿(mào)易形勢發(fā)生的變化，做了應(yīng)對策略分享。

2023年全球經(jīng)貿(mào)形勢極其嚴(yán)峻，下行壓力明顯加大。我國外貿(mào)領(lǐng)域主要矛盾從去年的供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?、履約能力不足，轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的外需走弱、訂單下降。商務(wù)部明確指出，把強(qiáng)化貿(mào)易促進(jìn)、密切供采對接擺在優(yōu)先位置來抓，全力支持外貿(mào)企業(yè)抓訂單、拓市場。

面對中美沖突持續(xù)、美元加息、采購商分流等風(fēng)險，以及外貿(mào)拓客渠道的選擇變化，我們該如何應(yīng)對？

內(nèi)練一口氣，外練筋骨皮。張總監(jiān)分享了老客戶維護(hù)與新客戶開發(fā)要點(diǎn)，并分享了如何利用外貿(mào)大數(shù)據(jù)尋找商機(jī)。張總監(jiān)表示：“社交媒體的巨大流量可以滿足企業(yè)不同的營銷策略，根據(jù)大數(shù)據(jù)下的外貿(mào)環(huán)境選擇主動出擊，精準(zhǔn)營銷才能有效降低企業(yè)的營銷成本，獲得較高的收益率。利用好社交媒體獲取大量的流量，抓準(zhǔn)時機(jī)，從社媒中獲取更大的資源紅利。”

大數(shù)據(jù)時代，通過社媒做營銷是最快獲取信任的方式，可以利用數(shù)據(jù)尋找客戶，用社媒養(yǎng)客戶；要有主動開發(fā)的營銷思路，以獲取全球客戶為目標(biāo)，分析客戶、聯(lián)系客戶，用好數(shù)據(jù)和時代發(fā)展的社媒紅利，方能做好外貿(mào)。

互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的注意力呈現(xiàn)碎片化，通過單一渠道觸達(dá)、影響客戶心智而形成轉(zhuǎn)化的時代已經(jīng)終結(jié)。在供大于求的競爭趨勢下，渠道布局、市場規(guī)劃、心智影響會成為營銷競爭的壁壘。

以社交媒體為媒介，用有效互動方式創(chuàng)造信任感，突破更多高級別人脈限制，最終產(chǎn)生商業(yè)合作，成為企業(yè)出海的重要目的和方式。

艾斯艾恩合伙人Victoria為參會客戶作了《后疫情時代，如何布局海外O2O社交營銷模式？》主題分享，她表示：“LinkedIn基于社交模式的轉(zhuǎn)換路徑，從線上到線下，提前介入社媒營銷，從內(nèi)容到對話，闡明自己的營銷目的，從信任到交易，邏輯清晰明確，是應(yīng)該學(xué)習(xí)的重要方針”。

LinkedIn作為外貿(mào)人的“免費(fèi)金礦”，是一個渠道、一個連接器、一個幫助外貿(mào)人和全球5.4 億用戶關(guān)聯(lián)的途徑，也是一個影響力放大器，運(yùn)用得法將為外貿(mào)人實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)帶來無盡的幫助。

在LinkedIn超5億的用戶中，包括4000多萬商業(yè)決策者，6100 多萬有影響力的商務(wù)精英人士；目前全球已有超過15萬品牌通過linkedin平臺向客戶開展重要營銷活動。

Victoria還分享了TO B營銷業(yè)務(wù)的特點(diǎn)與挑戰(zhàn)、海外B2B貿(mào)易的渠道變化以及中國在全球價值鏈中的變化，鼓勵外貿(mào)人迎接挑戰(zhàn)，抓住時機(jī)乘勢而為。

特易資訊杭州站巡講為外貿(mào)企業(yè)帶來了新的外貿(mào)理念和實(shí)踐知識，讓更多的外貿(mào)企業(yè)明白了分析當(dāng)前數(shù)據(jù)對企業(yè)出海的重要性，以及社媒對外貿(mào)的重要性；同時也針對當(dāng)前外貿(mào)環(huán)境、企業(yè)出海過程中的問題提供了解決方案，讓更多外貿(mào)人受益。