特易資訊營銷總監(jiān)張鵬飛先生為大家演講了《當前外貿(mào)形勢分析及破局建議》，對外貿(mào)行業(yè)的總結(jié)與對2023年未來趨勢的展望進行說明，還回顧了133屆廣交會概況，分享了特易資訊小易AI助手、數(shù)字大屏等一站式數(shù)字化營銷綜合解決方案。

2023年，全球外貿(mào)形勢極其嚴峻，下行壓力明顯加大。我國外貿(mào)領域的主要矛盾，從去年的供應鏈受阻、履約能力不足，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楫斍暗耐庑枳呷?、訂單下降?/span>針對這些我們應該利用什么樣的方法才能解決當下困境？

張鵬飛表示：“社交媒體的巨大流量可以滿足企業(yè)不同的營銷策略，根據(jù)大數(shù)據(jù)下的外貿(mào)環(huán)境，選擇主動出擊，精準營銷才能有效降低企業(yè)的營銷成本，獲得較高的收益率。利用好社交媒體獲取大量的流量，抓準時機，從社媒中獲取更大的資源紅利。”

大數(shù)據(jù)時代，通過社媒做營銷是最快獲取信任的方式，可以利用數(shù)據(jù)尋找客戶，用社媒養(yǎng)客戶；要有主動開發(fā)的營銷思路，以獲取全球客戶為目標，分析客戶、聯(lián)系客戶，用好數(shù)據(jù)和時代發(fā)展的社媒紅利，方能做好外貿(mào)！

對于很多外貿(mào)企業(yè)來說，對海外客戶的詢盤是非常渴望的，但是當詢盤來臨之際，該如何有效辨別對方企業(yè)的真假，從而降低風險，這一步至關緊要。通過辨別，就可以認清對方到底是“李逵”還是“李鬼”。

在活動現(xiàn)場，鄧白氏產(chǎn)品和解決方案部咨詢顧問方圓，分享了利用數(shù)據(jù)辨別企業(yè)真?zhèn)蔚闹匾浴?/p>

· 保證商業(yè)交易的安全性

在外貿(mào)交易中，企業(yè)需要和不同地區(qū)的合作伙伴進行商業(yè)合作，如果不能辨別企業(yè)的真?zhèn)?，就可能會面臨風險，例如合作伙伴不能按照協(xié)議履行合同、提供虛假的產(chǎn)品或服務等。

· 提高商業(yè)合作的效率

如果不能辨別企業(yè)的真?zhèn)?，就需要花費更多時間和資源來了解合作伙伴，以確保其信譽和能力。而如果能夠準確辨別企業(yè)的真?zhèn)?，就可以更快速地建立合作關系，提高合作的效率。

· 維護行業(yè)的信譽度

外貿(mào)行業(yè)的信譽度非常重要，如果存在大量虛假企業(yè)，就會影響整個行業(yè)的信譽度。因此，準確辨別企業(yè)的真?zhèn)?，可以幫助維護行業(yè)的信譽度，吸引更多的客戶和合作伙伴。

LinkedIn是外貿(mào)人的“免費金礦”，它是一個渠道、一個連接器，一個幫助你和全球5.4 億的用戶關聯(lián)的途徑，同時也是一個影響力放大器，運用得法將為你實現(xiàn)商業(yè)目標帶來無盡的幫助。

在領英超5億的用戶中，包括4000多萬商業(yè)決策者，6100 多萬有影響力的商務精英人士；目前全球已有超過15萬品牌通過linkedin平臺向客戶開展重要營銷活動。

艾斯艾恩合伙人Victoria表示：“領英基于社交模式的轉(zhuǎn)換路徑，從線上到線下，提前介入社媒營銷，從內(nèi)容到對話，闡明自己的營銷目的，從信任到交易，邏輯清晰明確，的確是應該學習的重要方針”。

互聯(lián)網(wǎng)技術提升了體驗感，同時也讓人們的注意力呈現(xiàn)碎片化，通過單一渠道觸達、影響客戶心智并形成轉(zhuǎn)化的時代已經(jīng)終結(jié)，供大于求的充分競爭趨勢下，渠道布局、市場規(guī)劃、心智影響會成為營銷競爭壁壘。

最后通過社交媒體作為媒介，用有效互動創(chuàng)造信任感，突破更多高級別的人脈，彼此互為人脈資源，最終產(chǎn)生商業(yè)合作，則是企業(yè)出海的重要目的和方式。

特易資訊無錫站巡講為外貿(mào)企業(yè)帶來了新的外貿(mào)理念和實踐知識，讓更多的外貿(mào)企業(yè)明白了分析當前數(shù)據(jù)對企業(yè)出海的重要性，以及社媒對外貿(mào)的重要性；同時也針對當前外貿(mào)環(huán)境、企業(yè)出海過程中的問題提供了解決方案，讓外貿(mào)企業(yè)受益。