機(jī)械行業(yè)案例｜實(shí)現(xiàn)「業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)+挽回流失客戶」

有些企業(yè)，沒有線下展會(huì)、無法實(shí)地拜訪客戶、無任何可持續(xù)發(fā)展的新營(yíng)銷計(jì)劃，只有電聯(lián)或郵件客戶；手段單一，見效慢，惆悵無比。

也有這樣一些企業(yè)，洞悉外部環(huán)境風(fēng)云變化，危中尋機(jī)，實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

今天我們就來看一個(gè)機(jī)械行業(yè)的企業(yè)案例：臺(tái)州**機(jī)械有限公司，如何實(shí)現(xiàn)「業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)+挽回流失客戶」。

“之前我們的數(shù)據(jù)整合和市場(chǎng)開發(fā)做的都是不夠到位的。”臺(tái)州**機(jī)械有限公司外貿(mào)經(jīng)理Henry說道。

因?yàn)閿?shù)據(jù)整合需要針對(duì)不同來源、層次、結(jié)構(gòu)及內(nèi)容的資源進(jìn)行識(shí)別與選擇、汲取與配置、有機(jī)融合；只要有一部分缺失就可能導(dǎo)致市場(chǎng)判斷錯(cuò)誤、市場(chǎng)開發(fā)失敗。

在無法實(shí)地調(diào)研的窘困下，全球究竟有哪些國(guó)家及地區(qū)需要采購我們的產(chǎn)品，其實(shí)根本無法判斷其真實(shí)性；而對(duì)于老客戶，之前多在社媒平臺(tái)上跟進(jìn)客戶，了解的層面不夠全面，說「摸著石頭過河」做生意根本不為過。

要想隨時(shí)掌握客戶貿(mào)易情況，及時(shí)做出對(duì)策，臺(tái)州**機(jī)械有限公司需要更多且精確的信息；由此，真實(shí)完整且動(dòng)態(tài)更新的貿(mào)易數(shù)據(jù)成為其衡量數(shù)據(jù)有效性的重要維度。

“與特易開啟合作，是因?yàn)樘匾椎臄?shù)據(jù)能夠滿足我們的需求，對(duì)我們客戶開發(fā)和維護(hù)起到很大的幫助作用。

通過特易數(shù)據(jù)，我們能清晰地看到分別來自客戶和市場(chǎng)層面的信息，比如：老客戶除我們之外還有哪些供應(yīng)商，分別采購了哪些產(chǎn)品等信息。了解這些信息之后，后續(xù)跟進(jìn)和市場(chǎng)開發(fā)就有了一定的把握。”Henry說道。

特易資訊的產(chǎn)品平臺(tái)同時(shí)還整合和拆分全球各國(guó)多種數(shù)據(jù)源，只要買家有貿(mào)易記錄，就會(huì)收錄在特易產(chǎn)品的數(shù)據(jù)庫中，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，臺(tái)州**機(jī)械有限公司就可以搜索出采購相關(guān)產(chǎn)品的采購商，更高效開發(fā)新客戶。

如今，臺(tái)州**機(jī)械有限公司對(duì)數(shù)據(jù)的使用越來越得心應(yīng)手，市場(chǎng)份額也在不斷擴(kuò)大中，他們也希望特易能提供更多國(guó)家的貿(mào)易數(shù)據(jù)，為市場(chǎng)開發(fā)做支撐。

特易資訊與臺(tái)州**機(jī)械有限公司必將攜手前行，不斷精進(jìn)，帶動(dòng)更多外貿(mào)中小企業(yè)于危中尋機(jī)，突破外貿(mào)困境！