2025年，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何制定營銷計劃？【附《2024年外貿(mào)企業(yè)營銷數(shù)字化發(fā)展分析報告》】

在經(jīng)過圣誕和元旦之后，想必大家都已經(jīng)總結(jié)好過去一年的經(jīng)歷，開始制定2025年的計劃了。

2024年，感覺如何？

無論如何，2024年都已經(jīng)過去了，我們要面對的，是嶄新的、充滿挑戰(zhàn)的2025年。我更關(guān)心的，是大家對2025年的計劃。

所以，在2024年底，我做了一個調(diào)研，了解了大家在2024年業(yè)務(wù)當(dāng)中面臨的一些問題，以及在2025年想要進行的新的嘗試。

結(jié)果如何呢？

一句話：面對當(dāng)下的大趨勢，我們還需要投入很大的精力在新興的營銷方式上。

為什么這么說，我們來看數(shù)據(jù)。

【調(diào)研報告的PDF版本，請參見文末】

在調(diào)研的126家企業(yè)中，有102家企業(yè)（81%）表示主動營銷和郵件營銷是最主要的營銷方式。其次，展會及線下活動也占據(jù)了較高的比例（90家，71%），顯示出面對面交流和現(xiàn)場互動的重要性。B2B平臺投放以66家（52%）的數(shù)量位居第三，表明該方式在外貿(mào)企業(yè)中得到了一定程度的應(yīng)用。社媒推廣和谷歌廣告及搜索引擎優(yōu)化的使用比例相對較低，分別為60家（48%）和36家（29%）。

而當(dāng)談?wù)摰?025年的營銷計劃時，主動營銷和郵件營銷（60家，48%）是最受歡迎的選擇，顯示出外貿(mào)企業(yè)傾向于繼續(xù)使用已有的營銷策略。其次，社媒推廣（54家，43%）和B2B平臺投放（48家，38%）也獲得了較高的關(guān)注，表明外貿(mào)企業(yè)正在積極尋求通過社交媒體和B2B平臺來擴大市場影響力。展會及線下活動（42家，33%）的選擇比例相對較低。谷歌廣告和搜索引擎優(yōu)化（24家，19%）的選擇比例最低，說明外貿(mào)企業(yè)對數(shù)字化營銷的重視程度尚需提升。

*在報告中，我們也對受訪外貿(mào)企業(yè)的業(yè)績增長、數(shù)字化發(fā)展等方面進行了分析。

結(jié)合分析報告，在這里，我要著重強調(diào)一下“營銷矩陣”的重要性。

盡管展會營銷和郵件營銷是非常有效的方式，但是在現(xiàn)如今的形勢下，僅僅憑借這兩個營銷方式，是無法滿足外貿(mào)企業(yè)對于業(yè)績增長的需求的。

所以，搜索引擎營銷、社媒營銷、電商平臺營銷、內(nèi)容營銷等營銷方式，應(yīng)該成為外貿(mào)企業(yè)下一階段的發(fā)展方向。

搜索引擎營銷：基于獨立站，利用谷歌等搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告，提升網(wǎng)站排名和曝光，吸引潛在客戶。

社交媒體營銷：借助Facebook、Instagram、TikTok等平臺，通過內(nèi)容創(chuàng)作、網(wǎng)紅合作等推廣品牌和產(chǎn)品，通過圖文、短視頻或者直播等助力企業(yè)推廣、產(chǎn)品銷售。

電商平臺營銷：可以通過入駐亞馬遜、eBay、速賣通等主流電商平臺，展示銷售產(chǎn)品，拓展銷售渠道、增加企業(yè)利潤點。

內(nèi)容營銷：創(chuàng)建有價值的博客、視頻等內(nèi)容，分享行業(yè)知識和產(chǎn)品教程，樹立專業(yè)形象，吸引潛在客戶。

在有這方面意識的基礎(chǔ)之上，我們再通過自動化營銷工具，提高效率。同時，借助大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，分析用戶行為和市場數(shù)據(jù)，優(yōu)化營銷策略和廣告投放，才能真正提高營銷效果。

在這方面，小易會和大家一起，在接下來的日子里共同探索數(shù)字化外貿(mào)營銷的奧秘。

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