中國時(shí)隔7年送電越南圖什么？外貿(mào)視角帶來不同解讀

2023-06-21 15:38:385212

今年5月23日，廣西與越南正式簽署110千伏深溝至芒街聯(lián)網(wǎng)工程購售電協(xié)議，時(shí)隔7年重啟送電工作，預(yù)計(jì)月供電量3000萬千瓦時(shí)，第一階段送電量近6800萬千瓦時(shí)，將大大緩解近期越南北部因干旱帶來的用電緊張問題，為越南北部經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供綠色穩(wěn)定的電力供應(yīng)。

對(duì)越送電：促進(jìn)中越兩國貿(mào)易往來

越南這個(gè)東南亞國家的夏季從5月開始，但今年5月初，北部地區(qū)的最高氣溫已經(jīng)飆升至44℃以上。高溫的提前到來在推高用電需求之時(shí)，也沖擊了北部的水力發(fā)電。當(dāng)?shù)氐碾娏χ饕獊碜悦禾亢退?。許多大廠也因此受到影響。越南北部設(shè)有眾多工業(yè)園區(qū)，北寧省和北江省則是電子制造重鎮(zhèn)，三星電子、富士康、佳能、立訊精密等公司在當(dāng)?shù)卦O(shè)有工廠。

從2005年到2016年，廣西通過中越電力聯(lián)網(wǎng)共向越南送電超11億千瓦時(shí)，此后中斷了七年。廣西深溝時(shí)隔7年再次對(duì)越供電，此舉是中國在積極推進(jìn)與越南的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和能源合作，并進(jìn)一步加深兩國友誼的體現(xiàn)。

作為東盟成員國之一外貿(mào)市場(chǎng)廣大

越南是東盟十國之一，東盟是中國第一大貿(mào)易伙伴，據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2023年前5個(gè)月，中國與東盟貿(mào)易總值2.59萬億元，增長(zhǎng)9.9%，占中國外貿(mào)總值的15.4%。其中，對(duì)東盟出口1.56萬億元，增長(zhǎng)16.4%；自東盟進(jìn)口1.03萬億元，增長(zhǎng)1.4%。按美元計(jì)價(jià)，中國與東盟貿(mào)易總值3770.7億美元，同比增長(zhǎng)2.1%。其中，出口2266.6億美元，增長(zhǎng)8.1%；進(jìn)口1504.2億美元，下降5.8%。

越南是中國在東盟第一大貿(mào)易伙伴，中國是越南的第一大進(jìn)口國，中國和越南之間有著密切的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，兩國之間的貿(mào)易往來一直非常密切，越南缺少全產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)布局，原材料大部分需要從中國進(jìn)口，從中國進(jìn)口各種設(shè)備，組裝產(chǎn)品，來支撐它們的制造業(yè)發(fā)展。

越南市場(chǎng)開發(fā)的注意事項(xiàng)

主要進(jìn)口產(chǎn)品

越南進(jìn)口產(chǎn)品主要包括三大類：機(jī)械設(shè)備為主的資本性貨物（占進(jìn)口量的30%）、中間產(chǎn)品（占比60％）和消費(fèi)品（占比10％）。中國是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國。越南國內(nèi)工業(yè)部門競(jìng)爭(zhēng)力弱，迫使很多私營(yíng)企業(yè)甚至越南國有企業(yè)都從中國進(jìn)口機(jī)械設(shè)備。

越南主要從中國進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備附件、計(jì)算機(jī)電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運(yùn)輸車等。除中國外，日本和韓國也是越南機(jī)械、設(shè)備、工具及配件進(jìn)口的兩個(gè)主要來源國。

開發(fā)客戶

1. 利用越南本地搜索引擎

越南主要使用2種瀏覽器，一個(gè)是Google Chrome瀏覽器，另一個(gè)是越南本土瀏覽器 Coc Coc，所以利用Google搜索客戶信息，可能會(huì)搜索到該行業(yè)的公司網(wǎng)站，進(jìn)入公司網(wǎng)站找到聯(lián)系方法，發(fā)郵件。

2. 利用越南黃頁、名錄

輸入產(chǎn)品的越南語關(guān)鍵詞、搜索，能得到很多相關(guān)越南企業(yè)，篩選出潛在采購商、進(jìn)行開發(fā)！

3. 利用越南B2B平臺(tái)

這些B2B平臺(tái)都可以去試試，選擇一些流量大的、能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞去發(fā)布產(chǎn)品；可以先看下平臺(tái)發(fā)布的規(guī)則，了解下怎么發(fā)布才能讓產(chǎn)品排名靠前，獲得更多曝光率、讓客戶看到你的產(chǎn)品。

4. 利用社交軟件開發(fā)客戶

現(xiàn)在很多公司都會(huì)在社交軟件上注冊(cè)自己的賬號(hào)，越南使用Instagram和Facebook的用戶很多，所以可以在這兩個(gè)軟件上尋找客戶此外，LinkedIn領(lǐng)英是比較專業(yè)的職場(chǎng)社交平臺(tái)輸入相關(guān)產(chǎn)品能夠找到相關(guān)的公司和聯(lián)系人，加好友就可以獲得聯(lián)系方式。

5. 參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)

越南當(dāng)?shù)赜泻芏嗾箷?huì)，如果產(chǎn)品主打這個(gè)市場(chǎng)的話，建議去當(dāng)?shù)貐⒓诱箷?huì)。雖然該地展會(huì)的規(guī)模沒有歐美的大，但是人流量卻很大，而且距離也不遠(yuǎn)，參展也比較方便。

付款方式

越南客戶常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的話，最好可以做成T/T和L/C相結(jié)合的方式，比較安全。

T/T：一般情況下，30%預(yù)付款，70%裝貨前付清，但新客戶不同意的機(jī)率較大。

L/C：越南船期短，L/C的交單期會(huì)較短，一定要控制交單時(shí)間；一些越南客人會(huì)人為制造信用證不符點(diǎn)，所以一定要完全按照信用證上的信息做單據(jù)，完全一致。采用L/C交易需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險(xiǎn)。‍

清關(guān)程序

2017年8月，越南政府頒布的8號(hào)法令25號(hào)條款第3點(diǎn)規(guī)定：海關(guān)申報(bào)人必須提供足夠準(zhǔn)確的商品信息，以便貨物及時(shí)清關(guān)。

這意味著：不良/不完整的商品說明和低申報(bào)貨物可能會(huì)被當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)拒絕。因此，發(fā)票上應(yīng)提供貨物的完整描述，需包含品牌，品名，型號(hào)，材質(zhì)，數(shù)量，價(jià)值，單價(jià)等信息。

客戶需要確保運(yùn)單上的重量與客戶向海關(guān)申報(bào)的重量一致。（原產(chǎn)地的客戶）的預(yù)報(bào)重量和稱重的實(shí)際重量之間的差異可能導(dǎo)致清關(guān)延誤。客戶必須確保運(yùn)單上的所有信息，包括重量是準(zhǔn)確的。

主要港口

1. 峴港（Da Nang）：位于越南中部，是越南最大的海產(chǎn)品輸出港

2. 海防（Hai phong）：位于越南北部，是越南北方最大海港，也是北方進(jìn)出口物資的中轉(zhuǎn)站

3. 胡志明（Ho Chi Minh）：位于越南南部，是越南南方最大的港口

4. 河內(nèi)（Ha Noi）：位于越南北部，是越南全國最大的河港，是東南亞線的重要樞紐

主要展會(huì)

越南河內(nèi)電子生產(chǎn)設(shè)備展覽會(huì)

展覽時(shí)間：

2023.09.06-09.08

展覽面積：15000平方米

越南胡志明水處理展覽會(huì)

展覽時(shí)間：

2023.10.11-10.13

展覽面積：13000平方米

越南胡志明珠寶鐘表展覽會(huì)

展覽時(shí)間：

2023.11.16-11.19

展覽面積：11000平方米

越南胡志明自行車及電動(dòng)車展覽會(huì)

展覽時(shí)間：

2023.12.07-12.09

展覽面積：20000平方米

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