跨境電商，和我們做B2B外貿(mào)的有什么關(guān)系？

“你們有沒有做跨境電商？”

一看到這個問題，你的第一反應(yīng)是什么？我相信小易的粉絲，大多數(shù)是做B2B外貿(mào)的小伙伴吧?

如今跨境電商風(fēng)頭正盛，我們在與客戶接洽時，經(jīng)常會被問到這個問題。其實還蠻難回答的。

如果回答“沒有”，萬一后來做了呢？

如果回答“有”，總感覺這么回復(fù)少了點什么。

少了點什么呢？

我們先來理一理對方究竟想問什么。

是否有線上銷售渠道

對方可能希望了解我們的銷售模式是否多元。

有線上銷售渠道，靈活性就好一點。對方可能就在找一家靈活性高的供應(yīng)商，或者想了解產(chǎn)品是否可以通過跨境電商直接觸達C端消費者。

這就引出了第二個方面。

產(chǎn)品是否被市場接受

對方可能想了解產(chǎn)品在他們的市場上的受歡迎程度。

如果我們的的跨境電商業(yè)績超棒，就說明產(chǎn)品質(zhì)量好、市場表現(xiàn)佳，對方自然會有更強的合作意愿。

當然，我們作為supplier的bargaining power也會很強。

供應(yīng)鏈是否穩(wěn)定、靈活

對方可能在評估你們是否有能力同時滿足B端和C端的需求。

如果我們已經(jīng)在做跨境電商，對方可能會認為我們可以快速應(yīng)對市場變化，會更加信任我們。

是否有深入的合作方式

對方可能在考慮未來的合作模式是否需要調(diào)整。

比如，是否可以通過跨境電商平臺直接采購部分產(chǎn)品，或者是否需要與我們共同探索新的銷售渠道。

這就是前面說的，我們的bargaining power真的很強。

當然，也可能是競爭對手...

這個非常有可能！對方正在了解行業(yè)內(nèi)的競爭對手是否也在做跨境電商。

既然我們已經(jīng)了解對方問這個問題的意圖了，那么，該如何回復(fù)呢？

如果已經(jīng)在做跨境電商：

“Yes, we have already started to explore the cross-border e-commerce market. Currently, we have set up stores on [Amazon, AliExpress, etc.], and we have achieved good results. Through cross-border e-commerce, we are able to adjust our inventory and product strategies more flexibly, while also ensuring more stable and efficient services for our B-end customers. If you are interested in our cross-border e-commerce products or would like to learn more, I would be happy to provide more details.”

如果尚未開展跨境電商，但有計劃：

“Currently, we are mainly focused on B-end business, but we do have plans to expand into cross-border e-commerce channels. We are currently evaluating market opportunities and plan to launch related projects in the future [specific time]. If you have any suggestions or needs in this regard, we welcome your input and look forward to further communication.”

如果暫時沒有計劃：

“At present, we are primarily focused on providing high-quality products and services to B-end customers and do not currently engage in cross-border e-commerce. However, we are always keeping an eye on market trends, and if we do have plans in the future, we will certainly share them with you first. We truly appreciate your attention and support for our business and look forward to continuing to provide you with excellent products and services.”

最后，小易在這里需要提醒一點。

“跨境+外貿(mào)”的雙線模式，正在逐漸成為外貿(mào)工廠考慮的方向。尤其是近些天，Tiktok和小紅書輪番進入大眾視野，由社媒引發(fā)的線上渠道將大放異彩，“流量思維”是外貿(mào)圈躲也躲不開的財富密碼。

正如前面一直提到的，流量越大，我們的“議價能力”越大。不論您是外貿(mào)工廠，還是外貿(mào)公司，線上渠道將會是接下來很長一段時間里，大家競相角逐的戰(zhàn)場。

至于如何爭奪更多的流量，此次篇幅所限，關(guān)注小易，下次我們接著講。