公司動態(tài)丨2023全國巡講·廈門站回顧：解讀外貿(mào)動態(tài)，玩轉(zhuǎn)海外社媒！

外貿(mào)形勢及破局建議

下午一點，活動現(xiàn)場人氣爆滿，特易資訊廈門分公司總經(jīng)理王棟做了開場致辭，對各位參會嘉賓的到來表示了熱烈的歡迎。

隨后，特易資訊營銷總監(jiān)張鵬飛為大家?guī)砹?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; color: #f86106;">《當前外貿(mào)形勢分析及破局建議》的主題分享。他為參會嘉賓分享了2022年外貿(mào)行業(yè)整體情況及剛剛結(jié)束的133屆廣交會概況，分析了2023年外貿(mào)發(fā)展趨勢，并針對當前外貿(mào)面臨的風險和國際貿(mào)易形勢發(fā)生的變化，做了應對策略分享。

2023年全球經(jīng)貿(mào)形勢極其嚴峻，下行壓力明顯加大。我國外貿(mào)領域主要矛盾從去年的供應鏈受阻、履約能力不足，轉(zhuǎn)變?yōu)楫斍暗耐庑枳呷?、訂單下降。商務部明確指出，把強化貿(mào)易促進、密切供采對接擺在優(yōu)先位置來抓，全力支持外貿(mào)企業(yè)抓訂單、拓市場。

面對中美沖突持續(xù)、美元加息、采購商分流等風險，以及外貿(mào)拓客渠道的選擇變化，我們該如何應對？

內(nèi)練一口氣，外練筋骨皮。張總監(jiān)分享了老客戶維護與新客戶開發(fā)要點，并分享了如何利用外貿(mào)大數(shù)據(jù)尋找商機。張總監(jiān)表示：“社交媒體的巨大流量可以滿足企業(yè)不同的營銷策略，根據(jù)大數(shù)據(jù)下的外貿(mào)環(huán)境選擇主動出擊，精準營銷才能有效降低企業(yè)的營銷成本，獲得較高的收益率。利用好社交媒體獲取大量的流量，抓準時機，從社媒中獲取更大的資源紅利。”

大數(shù)據(jù)時代，通過社媒做營銷是最快獲取信任的方式，可以利用數(shù)據(jù)尋找客戶，用社媒養(yǎng)客戶；要有主動開發(fā)的營銷思路，以獲取全球客戶為目標，分析客戶、聯(lián)系客戶，用好數(shù)據(jù)和時代發(fā)展的社媒紅利，方能做好外貿(mào)。

“知己知彼”讓外貿(mào)開發(fā)少走彎路

我可能和誰做生意，我應該和誰做生意，我可以和誰做生意？是全球企業(yè)都會思考的問題，不同視角下的海外企業(yè)哪里不一樣？如何利用數(shù)據(jù)快速辨別海外企業(yè)？

針對這些問題，鄧白氏廣告營銷及外貿(mào)服務客戶經(jīng)理羅丹，作了《“知己知彼”讓你在外貿(mào)這條路上少走彎路》的主題分享，通過數(shù)據(jù)分析幫助外貿(mào)企業(yè)規(guī)避交易風險，提升獲客質(zhì)量。

通過領英構建海外O2O社交營銷模式

互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的注意力呈現(xiàn)碎片化，通過單一渠道觸達、影響客戶心智而形成轉(zhuǎn)化的時代已經(jīng)終結(jié)。在供大于求的競爭趨勢下，渠道布局、市場規(guī)劃、心智影響會成為營銷競爭的壁壘。

以社交媒體為媒介，用有效互動方式創(chuàng)造信任感，突破更多高級別人脈限制，最終產(chǎn)生商業(yè)合作，成為企業(yè)出海的重要目的和方式。

艾斯艾恩創(chuàng)始人劉夢滋為參會嘉賓作了《如何通過領英構建精準的海外O2O社交營銷模式？》主題分享，從領英上基于社交模式的轉(zhuǎn)化路徑、領英與海關數(shù)據(jù)/線下展會/Google的有效結(jié)合的玩法、領英的三維IP矩陣如何形成私域流量的有效閉環(huán)等維度，分享了如何通過領英構建精準的O2O社交營銷模式的拓客干貨。

她表示：“一個平臺就能觸達全世界的職場人士，這是前所未有的營銷方式。LinkedIn基于社交模式的轉(zhuǎn)換路徑，從線上到線下，提前介入社媒營銷，從內(nèi)容到對話，闡明自己的營銷目的，從信任到交易，邏輯清晰明確，是應該學習的重要方針”。

劉總還分享了TO B營銷業(yè)務的特點與挑戰(zhàn)、海外B2B貿(mào)易的渠道變化以及使用領英O2O社交營銷模式的成功案例。定而后動，知止而有得，萬事皆有法，鼓勵外貿(mào)人抓住機遇乘勢而為。